起筆“十四五” 實現“開門紅” 完達山乳業掀起早春營銷熱潮

2021年“十四五”的開局年,北大荒完達山乳業通過整合線上線下,渠道終端齊發力,積極搶抓市場,1月份實現營業收入、利潤雙增長,其中營業收入同比增長29%以上,利潤同比增長66%以上,贏得了新年開門紅。

多項營銷舉措並行 完達山奶粉市場表現出彩

完達山奶粉營銷事業部抓住元旦節日契機,通過全方位整合營銷規劃和落地措施,發起了以“完達山2021新年 好彩頭贏金牛”為主題的抽獎活動,成功掀起了奶粉市場的早春營銷第一波高潮!

完達山奶粉在線下通過定製企業IP“山山牛”黃金吊墜,在全國市場內引導消費者大單囤貨抽“金牛”;通過開設母嬰課堂、舉辦親子活動、開展訂貨會、培養消費者KOC,建立直播矩陣等3858場推廣活動,累計銷售額達到2390萬元;在線上引爆流量,通過聯袂頭部主播,吸睛90後人羣,“直播達人蛋蛋、貓妹妹”等三場直播觀看人數高達500萬人,當月銷售額達420.6萬元;在1月25日助農直播活動中,產品上架後更是在10秒鐘內全部售罄。

此外,完達山乳業還面向銷售人員組建百餘個微信羣,累計培訓近萬人次,全面提高銷售隊伍的專業能力,並不斷優化會員服務水平,增強會員粘性,1月成功向1800萬人次推送活動信息,為消費者提供優質的產品售前、售後服務。

通過多元營銷策略和優質服務,完達山奶粉1月銷售收入同比增長20%以上,其中成人奶粉黃金季高端系列銷售額同比增長70%以上、兒童奶粉諸葛小將系列銷售額同比增長30%以上。

積極佈局高端市場 完達山液奶銷量成績矚目

液奶事業部也緊抓營銷時機,創新營銷模式,在線上啟動小程序、社區團購、建立專屬顧客微信羣等,讓顧客足不出户也能全面瞭解賣場的售賣信息,自主選購商品;在線下全員駐店,提升終端形象,顧客進入賣場後,能夠享受到完達山人熱情周到的服務,感受到濃濃的新年氣息。據市場終端數據反饋,1月完達山液奶銷售收入同比增長20%以上,其中黑沃高端系列同比增長100%以上,為完成全年市場指標夯實基礎。

據瞭解,黑沃系列是完達山液奶事業部2020年年末推出的高端新品,也是完達山乳業明星品牌的“主力軍團”。其中超高端產品黑沃A2-β酪蛋白有機純牛奶憑藉自有牧場A2奶源背書、口味香醇、營養豐富易吸收、外觀簡約時尚等優勢,在上市後,迅速贏得消費者青睞,全面提升了完達山乳業的品牌力、產品力。我們也不難看出黑沃高端系列會為完達山液奶產品線注入全新活力,會成為完達山液奶的銷量增長新引擎。

2021年,北大荒完達山乳業部將立足產品優勢,提升大單品銷量;夯實渠道基礎,精耕門店營銷;開拓空白區域,全面佈局市場;打造更專業的營銷團隊,實現經營目標;緊跟北大荒集團建設“三大一航母”、實施“1213”工程體系發展機遇,以實現“雙百億”發展戰略目標為核心內容,按照立足東北、搶佔華北、衝向全國的營銷佈局,篤定前行,砥礪奮進!