可愛多如何借勢520實現品效雙收？-動心到轉化“一波流”

“520表白日”已經過去許多天了，想要藉機示愛的寶寶們都順利過關了嗎?這樣的日子，想要表白的可不僅僅是滿懷荷爾蒙的青春少男少女，還有一大波品牌想在這個最容易衝動的日子裏帶一波借勢營銷的節奏。

對於喜愛浪漫的青春羣體，可愛多多次選擇以“表白神器”作為營銷主題。隨着5月氣温飆升，冰品銷售旺季到來，可愛多自然不能放過520這個與品牌主題高度契合的推廣機會。

在營銷與轉化越來越不可分割的當下，如何在借勢熱點在線上狂刷品牌存在感的同時，又能直接實現線下銷售導流，達成高轉化目標?騰訊社交廣告之前已經有過許多線上投放到線下銷售轉化的成功案例，而可愛多由於目標受眾和銷售渠道的不同，又有一些特殊性：

?品牌目標消費羣體非常年輕化，社交屬性強，對520這類時間點非常敏感;

?線下銷售渠道從大型商超到社區便利店都有覆蓋，力圖有效整合各類線下資源，在線上營銷資源的配合下取得增量;

?冰品消費即時性強，從決策到購買的過程極其短暫。

基於上述原因，可愛多需要在極短路徑內完成品牌與消費者的情感共鳴，並快速引導消費者完成線下消費。為此，可愛多在騰訊社交廣告的助力下采取了朋友圈社交廣告投放加智慧零售的推廣方案：

?借勢520時間點，以熱門二次元IP《魔道祖師》為設計元素的朋友圈選擇卡片廣告，引發目標羣體的“心動”;

?朋友圈廣告直連小程序領券，同時通過LBS銷售渠道引流，促成消費者的購買“行動”。

社交廣告種草，二次元男神表白引發“心動”

可愛多品牌目標消費者中，學生羣體佔了較大比重，而二次元文化是他們普遍的興趣所在之一。為此，可愛多選擇重量級IP《魔道祖師》中的元素，作為朋友圈廣告的素材。即將於7月在騰訊視頻開播的《魔道祖師》動畫，預告片專輯在騰訊視頻上已經收穫了1.4億次播放，正處於人氣飆升階段。

而且這並非《魔道祖師》第一次與可愛多結緣。在3月末，《魔道祖師》預告片上線之際，就曾與可愛多聯動，推出五款角色定製包裝甜筒。因此選擇同一IP素材，也是對於可愛多與IP捆綁的品牌形象延續。

(圖片來自@魔道祖師AC官微)

配合“520表白日”這一熱點時間，騰訊社交廣告在5月20日當天，面向核心一、二線城市中的《魔道祖師》為主的二次元人羣，投放朋友圈視頻選擇卡片廣告，在廣告曝光的第一時間即可讓用户們進行“率真出擊”和“霸氣宣告”兩種表白方式的選擇互動，並告知“可愛多限時立減3元”的促銷信息。

在廣告內頁中，“魏無羨”和“藍忘機”兩大《魔道祖師》男神專屬視頻，分別“代言”兩種表白方式，讓用户人羣在動畫上映前提前收到男神們的表白宣言。大IP與“520”的綁定，更好的搭建了目標消費者對品牌價值的好感和認同。

選擇式卡片廣告根據用户的不同選擇

出現“魏無羨”和“藍忘機”不一樣的表白方式

小程序引導轉化，優惠券直通店鋪定位促成“行動”

如何讓被廣告打動的消費者立刻行動起來完成銷售轉化?

當用户點擊廣告內頁的“一鍵領走表白神器”選項，即可直接跳轉至“附近優惠”小程序。打開小程序，即可基於地理位置信息，為用户人羣智能推薦領取附近門店的可愛多優惠券。一些線下與用户合作的商户，也同時在商户的公眾號上進行了導流，同步推廣活動。

優惠券與銷售渠道直接綁定，加上基於LBS的門店推薦，能夠實現領券——核銷一站觸達。在領取優惠券後，原價4元的可愛多隻要1元。一連串毫無間隙的“種草”加指引，極大提升了消費羣體前往店鋪消費的行動力。最後，隨着消費者以微信支付核銷優惠券，完成整個轉化鏈條。

在本次投放中，廣告領券率最高達到46%，線上導流線下的核銷率平均達到60%，在成都、長沙、深圳等地區更是獲得了良好的轉化，核銷率最高達到了驚人的89%。

從社交廣告觸達用户人羣，到小程序和LBS功能的線下轉化，騰訊社交廣告為可愛多連接品牌和便利零售業態，借勢520營銷契機，帶來品牌產品認知提升和線下高效轉化的“品效雙收”。而同時，騰訊社交廣告、小程序、微信支付、泛娛樂IP這些騰訊智慧零售基礎設施的助力，也讓此次可愛多的520推廣堪稱 “教科書式”的智慧零售案例，為零售行業的數字化升級進一步開闢想象空間。