小糊塗仙酒業“長征”路上的大智慧”-業績猛增、目標百億

文 | 羅亞玲

“長征不僅是一段歷史,其實人的一生、企業的發展歷程都是一次長征。”知名作家、紀實文學《長征》的作者王樹增如此説道。

4月26日,主題為“同心同行 共鑑未來”的2021年度小糊塗仙酒業優秀合作伙伴大會在浙江杭州市蕭山區召開。王樹增受邀出席大會,並在進行主題為“長征精神”的講座時説出了上面那番話。

1997年正式成立的小糊塗仙酒業已經走過了二十多個年頭,而以2021年、以此次優秀合作伙伴大會為起點,小糊塗仙酒業正式進入其“長征”的下一程。

01

“長征”上一程

在企業發展的“長征”路上,2020年這個特殊年份或許就是分水嶺的存在,酒企接連經歷疫情突襲、旺季消失、場景被限、銷量驟減等一道道難關,而能平穩度過這個分水嶺的話,很大程度上意味着“長征”上一程的圓滿結束。

“在過去的2020年,公司呈現出強勁的增長勢頭:濃香全系列增長40%,其中濃香中高端系列增長160%,心悠然系列增長100%。”小糊塗仙酒業副總裁樑國傑在大會上透露了小糊塗仙酒業2020年銷售情況。

顯然,小糊塗仙酒業不僅平穩度過了2020年,更是在銷售上取得了突出成績,而這樣的成績實際上是其在“十三五”期間對各方基礎工作夯實後的直接體現。其中,以下兩項工作的成績值得重點關注——

其一,確立“濃醬並舉協同發展”品牌發展戰略,並持續聚焦品牌建設。

當前,小糊塗仙酒業已經形成了“國民濃香·小糊塗仙”、新鋭濃香“睿”、高端柔順醬香“心悠然”、“小糊塗仙·金醬酒坊”等四大品牌。

小糊塗仙酒業一方面聚焦央視及核心市場的高鐵、航空、户外等高人流量、高曝光品牌宣傳渠道,實現品牌價值的橫向廣度;另一方面推出“國學文化大講堂”、“中國之路名家講壇”等品牌IP活動,提升品牌價值的縱向深度。

其二,優化渠道結構,推行精細化管理。

據悉,得益於對渠道體系的優化,小糊塗仙酒業在“十三五”期間客户數量從40家增長到700家。未來將繼續對營銷策略、價格體系、利潤分配、物流管理等方面不斷完善,實現市場良性穩定發展。

02

下一程怎麼走?

“2021年,是建黨100週年暨長征勝利85週年,也是小糊塗仙酒業‘十四五’的開局之年。小糊塗仙酒業將以學習黨史為基、以長征精神為魂,努力實現更大飛躍。”小糊塗仙酒業董事長、總裁黃震宇在大會上説道,2021年的重要性表露無疑。

在這個“長征”下一程的開局年,小糊塗仙酒業制定了“十四五”的“1235戰略”,即:一個發展目標、二個堅持、三個核心、五個強化。

一個發展目標,即在小糊塗仙酒業成立30週年即2027年實現百億目標,成為傳播中國優秀傳統文化白酒第一品牌;“十四五”實現銷售業績同比增長三倍,實現登陸資本市場。據悉,當前小糊塗仙酒業已經全面啟動登陸資本市場進程,資本運作正在有條不紊地實施當中。

兩個堅持,即堅持長期主義和堅持客户主義。堅持長期主義,就是要堅定看好酒業的長期發展,聚焦白酒產業長遠發展;而堅持客户主義,就是要持續踐行“為客户創造價值”的經營理念不動搖。

三大核心,即品牌提升、營銷聚焦、機制創新。其中,品牌提升將通過提升品牌整合營銷傳播能力、複合媒體矩陣的品牌傳播、各類事件營銷活動的推廣實現;營銷聚焦具體體現在聚焦消費者培育、核心市場、次高端與高端、優秀合作伙伴等四個方面;而機制創新則是,一方面推行員工持股計劃以激發活動,另一方面實現從生產商轉型升級為服務商。

五個強化,即強化精準化營銷、強化精細化管理、強化精緻化服務、強化產品品質、強化支持保障,這是對各方面重點工作的強調與深化。

03

“長征“路上的大智慧

其實,無論在前半程還是後半程,有些東西一直是企業發展歷程中的長期支撐與不竭動力,而這,也正是企業的“大智慧”所在。

在微酒記者看來,小糊塗仙酒業的大智慧主要體現在兩個方面——

一是有遠見的前瞻性佈局。

在當前的大熱醬酒趨勢下,茅台鎮產區成為了稀缺資源,而早發展之初,小糊塗仙酒業經過多方面考察調研後,便在茅台鎮赤水河谷徵地200多畝,興建了大型白酒生產基地。2010年,再斥重金於習水土城建立醬酒生產基地。小糊塗仙前瞻性地進行了濃、醬兩種香型的產能佈局,其目光的前瞻性不言而喻。

二是對長期主義的堅持。

羅振宇説:“只有長期主義者,才能成為時間的朋友。”那麼長期主義是什麼?只有把時間拉長,才能在不確定的世界裏得到一個確定的答案,也才能分辨出哪部分成功源於實力、哪部分源於運氣。

前文説小糊塗仙酒業在茅台鎮核心產區進行濃、醬雙產能佈局是眼光長遠的體現,而二十多年來其一直堅持堅守嚴苛品質的方針,則是其長期主義者的表現——無論處於熱潮中的是濃香還是醬香,其都能立於不敗之地。

就在“1235戰略”中,小糊塗仙酒業還將堅持長期主義寫進了企業“十四五”規劃當中,堅定的長期主義下是小糊塗仙酒業確定的穩步發展。

三是始終將消費者放在核心地位。

就在4月26日下午,小糊塗仙酒業官宣了國民演員林永健為品牌代言人,並現場舉行了簽約儀式、發佈了全新廣告片。

廣告片中有一句話令微酒記者印象深刻——“演國民喜歡的角兒,喝國民愛喝的酒。”前半句是小糊塗仙酒業選擇林永健的原因,而後半句則表明了小糊塗仙酒業多年來“和國民一起成就高品質生活”的初心。

當前是消費者主權時代,“得消費者得市場”是市場現狀的最真實寫照。難得的是,小糊塗仙酒業將消費者放在核心地位的經營理念,並不是在當前時代特徵下才萌發的,而是寫在品牌的基因當中並且持續踐行。

在“大智慧”的引領之下,小糊塗仙酒業在接下來的“長征”中將取得怎樣的成績?讓我們拭目以待。