“飲”爆2018秋季糖酒會-鳳牌滇紅跨界營銷

10月25日至27日，作為2018年酒類食品行業最重磅大戲之一，第99屆全國秋季糖酒會如約而至，各類食品、飲料、酒水展會及論壇專場在長沙匯聚。雲南國滇作為滇紅集團的獨家營銷公司，攜旗下品牌鳳牌紅茶強勢亮相。

鳳牌紅茶整體展位

鳳牌紅茶此次展出的產品主要為2017年推出的四大系列新品：

1、夜宴圖系列：為社會白領精英階層打造。以“韓熙載夜宴圖”作為外包裝，將中國傳統文化的韻味融入產品，凸顯鳳牌紅茶深厚的底藴。無論是送禮還是自飲，夜宴圖系列均為絕佳選擇。

2、商旅茶系列：為商旅人士設計。採用馬口鐵小罐加3克獨立包裝袋的形式，包裝簡單，攜帶方便，真正做到了“宜行宜泡宜健康”。

3、大眾茶系列：適合家庭自飲待客。採用環保簡單的牛皮紙袋包裝，整體形象親民、自然。

4、禮品茶系列：針對送禮需求。價格從300元到8000元不等，包裝材質和內容多樣化，中國紅的主打色也深得民心。

展位內部產品陳列

“寶馬識英雄，好茶覓知音”，展會現場眾多消費者循香而來，對來自世界滇紅之鄉的佳茗，觀摩、品飲、交流、選購，好評如潮。前來滇紅展位洽談、諮詢的經銷商絡繹不絕，更有經銷商直接現場簽約。同時，鳳牌紅茶多位高層領導也親臨展會現場，與廣大經銷商和消費者進行互動交流，展會場面十分火爆。

國滇副總經理張明偉與客户洽談

與其他參展的同類產品相比，鳳牌紅茶似乎更受歡迎。展會各類品牌琳琅滿目，而鳳牌紅茶展位卻始終門庭若市。頻頻吸引經銷商駐足，鳳牌紅茶到底有何魅力?

1.深厚的品牌積澱為基礎

滇紅集團是“滇紅”茶品類的創制者、發源地，是國家出口紅茶定點生產企業。作為擁有近百年歷史的製茶名企，滇紅的傳承和改製為鳳牌紅茶積澱了厚重的品牌文化資本。鳳牌紅茶作為滇紅集團的主營品牌，其歷史可以追溯到上世紀30年代末。更有“中華老字號”、“中國馳名商標”及多個國家級獎項等榮譽加身，並多次作為外事禮茶贈送外國政要，鳳牌在茶水領域已然已經走在了前列。

2.出眾的產品定位為保證

從此次展出的四大系列產品就足以窺見鳳牌紅茶在思想觀念、需求洞察、產品設計、消費情景定位、品牌文化定位等方面的創新與變革。鳳牌紅茶致力於打造中國紅茶第一快消品牌，其產品大多鎖定中檔經濟價位，採用便攜式時尚化的包裝，向年輕消費者靠攏的同時，也傳達出便利、悠閒、健康的新式茶飲文化，契合了當下消費市場的主流。

鳳牌紅茶大眾茶系列

3.跨界營銷思路戰略導航

跨界營銷在多個行業漸成趨勢，並在互聯網+的風口上，不斷刷新營銷新思維。鳳牌紅茶依託自身強大的資源優勢，打破茶產業的陳規舊路，大玩跨界，與酒水行業知名諮詢公司盛初諮詢展開合作，在資源共享、優勢互補中探尋茶行業的新機遇，實現品牌增值、市場拓展。

鳳牌紅茶的跨界，自身得益的同時，也給酒水行業急需轉型的經銷商帶來了新的出路。在茶酒融合的趨勢下，鳳牌紅茶在全國白酒主銷區域的品推和招商，對於這些經銷商來説無疑有着巨大的吸引力。

酒水經銷商現場諮詢

4.多樣化政策給予經銷商支持

據國滇副總經理張明偉介紹，鳳牌紅茶招商主要圍繞傳統茶城與專賣店、商超、流通渠道、精品煙酒店進行。針對展會性質，此次秋糖主要針對商超渠道、流通渠道、精品煙酒店渠道的經銷商。為吸引優質經銷商加盟，鳳牌紅茶也亮出了自己的“法寶”——針對這三類渠道，鳳牌分別匹配了和渠道對應的產品，並基於這三類渠道上經銷商的運營能力、渠道特點和資源配置情況，分別給予了三種支持方式和運營方案。

展會產品陳列模擬商超貨架

中國是茶的發源地，自古以來茶葉也是中國與世界文化溝通交流的重要媒介。但目前中國市場的茶行業缺乏一支強大的主導品牌，更多還是處於品類代表品牌的狀態中，這其中有歷史、市場及行業的綜合因素，但同樣也與國內各個茶企營銷思路有關。鳳牌紅茶品牌底藴深厚，在做好產品品質關的前提下，順應潮流，積極探索符合新市場環境的營銷模式，嘗試新渠道以求突破，志懷高遠。鳳牌紅茶能否把握機遇成為中國茶行業的領頭羊，代表中國茶品牌走向世界，讓我們拭目以待。