開茶葉店要怎麼樣巧妙搭配促銷贈品？

餐飲提問：

開茶葉店要怎麼樣巧妙搭配促銷贈品？

jxpsteel回答：

對於一些非常容易就得到的贈送品，顧客會覺得天下沒有免費午餐，要不是贈送品產品質量不太好，要不想羊毛出在羊身上，肯定這個茶葉產品沒有不送贈送品的茶葉那樣好或説到底滯銷品，不但不感動還心存一大堆猜疑。恰當搭配贈送品，需要做到以下幾個方面的工作： 1、價位搭配。贈送品的價位要比主推茶葉低，要拉開距離。如選購一瓶醋，贈一瓶醬油，就不科學。最先，不符經濟合理化分析；次之，顧客會對醬油的產品質量形成猜疑。令人猜疑的贈送品活動，怎能誘導、刺激顧客的選購行為呢？ 2、靈活性搭配。附贈品的交易行為應以顧客所需要的東西做為贈送品。顧客不需贈送品，應靈活處理，就沒有贈送需要了。由於贈送品是促銷策略，正常情況下，其實際上沒有促銷假的必要。 3、贈送品與茶葉掛鈎。挑選的贈送品和茶葉掛鈎，非常容易給顧客帶來對茶葉最直接的價值感。正猶如紅花綠葉搭配相得益彰，令人有較強的記憶點，不然，茶葉與贈送品非常容易貶值。 4、贈送品要精。贈送品不精，何以悦人?只有是精品，顧客才喜愛，才可以欲罷不能。有的顧客就是看中了贈送品才有了選購想法的。古時候不是有“買櫝還珠”一説嗎？有類似的道理。 賣茶葉的時候有搭配贈送品的話，最先一個是吸引住我們的顧客，另外一個就是提升我們的茶葉的產品附加值，還有就是吸引住顧客。由於我們都知道在中國的顧客都是十分的喜愛佔小便宜的，所以做到茶葉的贈送品贈送等等，就可以吸引住大量的顧客。