“玩火”營銷有滋有味-漢堡王X天貓超級品牌日

“真正火烤”超過60年的漢堡王,一直致力於給消費者帶來美味。2018年8月30日,把“玩火”營銷做出了經典的漢堡王,聯合天貓超級品牌日展開了一場“吹氣鬥火贏美味,火越大福利越大”專題活動,將“玩火”進行到底。

在天貓超級品牌日活動當天,漢堡王天貓旗艦店不僅推出8000份限時9.9元的果木香風味火烤雞腿堡,引得食客們爭先買單。還爲天貓超級品牌日活動專門定製全明星火烤餐,並且無論是火烤單人餐、多人餐等,通通“第二份半價”。還有火烤套餐限時5折的超低價。同時,漢堡王更爲活動準備了專供天貓、門店無售的“超級選單”——三層金沙烤豬肘堡,大飽了天貓食客們的口福。活動當天,漢堡王天貓旗艦店訪客量達到數百萬,訂單量破萬,天貓超級品牌日真正爲漢堡王點燃一把賣堡銷量飆升的熊熊大火。

尋找真正“玩火”專家,天貓漢堡王聯手“燒”了一家店

相信真正火烤才能造就好滋味的漢堡王,經常透過“玩火”趣味營銷持續吸引愛堡人士的好感。天貓超級品牌日基於漢堡王這一獨特品牌屬性,成就了一張別開生面的線上線下“玩火”大戲。在預熱期,天貓聯手漢堡王在微博上線了“火越大福利越大”品牌視頻,推出“吹氣鬥火”贏取免費火烤漢堡活動,吸引大批嗜堡如命的食客前往漢堡王天貓旗艦店爲噴香火烤漢堡而戰,成功收穫活動關注。

爲了讓食客們過足“玩火”的癮,活動當天,天貓更是聯手漢堡王在線下“點燃”了一家漢堡王的門店。漢堡王上海漢堡王上海世博源餐廳被包裝成了“火光沖天”的樣子,空氣中瀰漫着火烤漢堡的特殊香氣……店外“吹氣鬥火贏美味,火越大,福利越大”的海報吸引了食客們的關注,很多年輕人簇擁在餐廳設定的9塊電子大屏前,依照提示進行“吹氣鬥火”比賽,吶喊助威聲、笑聲、掌聲不絕於耳,圍觀者躍躍欲試。

其中,天貓定製版的“過火取堡”活動,更是收穫了大膽的食客們歡迎,食客只要出示淘寶或天貓內的漢堡王會員卡,就能勇闖“取堡臺”,將手伸過“熊熊烈火”的“火焰臺”,即可用1元購買價值14元起的小皇堡一個,大膽誘人的玩法還吸引來抖音紅人@鐵館教練 前來助陣,進一步引發年輕人蔘與熱情。爲了驗證誰纔是真正的玩火專家,網絡紅人@倒黴俠劉背實 特別組織了一場“中國新噴火”挑戰賽,引來各路大V創意玩法參與 “吹氣鬥火”手機遊戲互相PK,社交場上食客們也自發體驗 一起嗨。新穎“玩火”營銷和天貓定製福利讓漢堡王食客們玩得盡興,吃得過癮。

漢堡王X天貓超級品牌日,爲快餐品牌定製消費新場景

以往,快餐行業更注重門店運營。面對線上經濟持續在中國火爆的局面,快餐巨頭紛紛發展線上銷售渠道,而電商流量巨頭天貓則成爲快餐巨頭們發展線上受衆的最佳入口之一。擁有近千家中國門店的漢堡王,用“玩火”把“火烤專家”的品牌形象深深植入受衆,而天貓則給予了它線上推廣的重要平臺支援,透過精準推送,幫助漢堡王巨量的用戶羣第一時間獲取快餐資訊和優惠活動,帶來看得見的訂單增長。

事實上,天貓超級品牌日經過成熟運作,已作爲品牌營銷的主陣地。天貓以品牌的現有資源、品牌形象和營銷需求作爲基礎,爲品牌提供整體的創意策劃和市場資源整合。天貓基於消費者習慣的大數據優勢,在本次活動中發揮出巨大成效,讓漢堡王能夠加深瞭解其消費者羣體的需求,進一步清晰用戶畫像。在這樣的數據賦能下,漢堡王X天貓超級品牌日不但取得人氣口碑雙豐收,還能洞察用戶的全新消費需求,爲下一步的營銷步調作準備。

天貓在此次漢堡王超品期間,還將自己先進會員碼版塊融入消費場景:精準LBS人羣,圍繞漢堡王門店400米範圍下沉式曝光,將線下人羣匯入線上,透過天貓旗艦店售賣O2O產品碼,觸達線上人羣匯入線下覈銷。此次拉新較日常漲幅十倍;透過會員碼近場人羣觸達,線上轉化交易線下履約能力增加近百倍,大幅提升門店人效坪效;同時會員碼還引入了覈銷集點場景,加速了超品囤積的電子券消耗,在短時間內提升線上復購

此次漢堡王與天貓超級品牌日的合作,作爲漢堡王二度聯手天貓面向大衆的重大品牌回饋活動,無論是線上線下的營銷打法,還是爲消費者帶來品質快餐享受上都臻於完美,賺足了消費者的關注和訂單。漢堡王等快餐巨頭們紛紛借道天貓,獲得了海量的消費數據和優質的客單轉化,更堅定了快餐業加快佈局新零售的信心。